Ehilà! Sono un fornitore per il programma Logistica di Amazon canadese e ho imparato un paio di cose sulla gestione dell'inventario in questo mercato unico. In questo blog condividerò alcune delle migliori pratiche che hanno funzionato per me e spero che possano aiutare anche te.
1. Comprendere il mercato canadese
Prima di tutto, devi capire il mercato canadese. Il Canada ha le proprie tendenze, stagioni e normative di consumo. Ad esempio, l’inverno in Canada è un grosso problema e prodotti come indumenti caldi, pale da neve e ghiaccio sciolto si vendono come il pane. D’altro canto, anche i prodotti estivi come l’attrezzatura da spiaggia e i condizionatori sono molto richiesti.
Devi fare le tue ricerche sulle festività e sui festival locali. Ad esempio, il Canada Day del 1° luglio è una grande celebrazione e i prodotti correlati come bandiere canadesi, magliette patriottiche e articoli per feste possono avere un picco nelle vendite. Comprendere queste tendenze ti aiuterà a pianificare meglio il tuo inventario. Puoi utilizzare strumenti come Google Trends per vedere come fluttua l'interesse di ricerca per diversi prodotti durante tutto l'anno in Canada.
2. Configurare un sistema di gestione dell'inventario affidabile
Un buon sistema di gestione dell'inventario è la spina dorsale della tua attività FBA canadese. Esistono molte opzioni software e dovresti sceglierne una adatta alle tue esigenze. Alcuni popolari includono TradeGecko, Zoho Inventory e QuickBooks Commerce.
Questi sistemi possono aiutarti a tenere traccia dei livelli delle scorte in tempo reale. Puoi impostare avvisi per quando il tuo inventario raggiunge una determinata soglia. Ad esempio, se hai un prodotto che di solito si esaurisce rapidamente, puoi impostare un avviso per riordinarlo quando rimangono solo 10 unità. In questo modo eviterai l'esaurimento delle scorte, che può essere un vero e proprio killer per le tue vendite e la soddisfazione del cliente.
3. Prevedi la tua domanda
La previsione della domanda è fondamentale. Non è una scienza esatta, ma può darti una buona idea di quanto inventario ti servirà. Guarda i tuoi dati storici sulle vendite. Se vendi con il servizio Logistica di Amazon da un po', analizza quali prodotti hanno venduto bene nelle diverse stagioni e mesi.
Puoi anche considerare fattori esterni. Ad esempio, se nel mercato emerge una nuova tendenza, come la popolarità di un particolare tipo di attrezzatura per il fitness, puoi provare a prevedere in che modo ciò influirà sulle tue vendite. I social media possono essere un’ottima fonte di informazioni per individuare queste tendenze. Segui gli influencer canadesi e i gruppi rilevanti per rimanere aggiornato.
4. Ottimizza i tuoi punti di riordino
Una volta prevista la domanda, è il momento di ottimizzare i punti di riordino. Il tuo punto di riordino è il livello di inventario al quale dovresti effettuare un nuovo ordine. Dipende dal lead time (il tempo impiegato dal fornitore per consegnare il nuovo inventario) e dalle vendite medie giornaliere.
Supponiamo che il tuo tempo di consegna sia di 14 giorni e che vendi in media 5 unità al giorno. Il tuo punto di riordino dovrebbe essere di almeno 70 unità (14 giorni x 5 unità al giorno). Ma potresti voler aggiungere un buffer per tenere conto di picchi imprevisti nella domanda o ritardi nella consegna. Un buffer del 10-20% è solitamente una buona idea.
5. Gestisci saggiamente i tuoi SKU
La gestione degli SKU (Stock - Keeping Unit) è importante. Non esagerare con il numero di SKU che offri. Averne troppi può rendere difficile la gestione del tuo inventario e può anche impegnare gran parte del tuo capitale.
Concentrati sui prodotti più venduti. Identifica il 20% principale degli SKU che generano l'80% delle tue vendite (principio di Pareto). Assegna più risorse a questi prodotti, ad esempio assicurandoti che siano sempre disponibili e promuovendoli di più. Puoi anche considerare di raggruppare alcuni dei tuoi prodotti per aumentare il valore medio dell'ordine.
6. Tieni d'occhio i costi di archiviazione
I costi di stoccaggio nel Logistica di Amazon in Canada possono aumentare rapidamente. Amazon addebita tariffe diverse a seconda delle dimensioni e del peso dei prodotti, nonché del tempo che trascorrono in magazzino. Devi essere strategico su come archiviare il tuo inventario.
Se hai prodotti a rotazione lenta, considera la possibilità di liquidarli. Puoi offrire sconti o eseguire promozioni per sbarazzartene. Ciò libererà spazio nel magazzino e ridurrà i costi di stoccaggio. Inoltre, prova a ottimizzare l'imballaggio per ridurre le dimensioni e il peso dei tuoi prodotti, il che può ridurre le spese di stoccaggio.
7. Costruisci buoni rapporti con i tuoi fornitori
I tuoi fornitori sono i tuoi partner in questo business. Costruisci buoni rapporti con loro. Comunica regolarmente e fai sapere loro in anticipo le tue esigenze di inventario. Se hai un rapporto a lungo termine con un fornitore, potrebbe essere più disposto a offrirti prezzi migliori, tempi di consegna più rapidi o termini di pagamento più flessibili.
Ad esempio, puoi negoziare un accordo di spedizione, in cui il fornitore mantiene la proprietà dell'inventario fino alla vendita. Ciò può aiutarti a ridurre i costi iniziali e a gestire meglio il flusso di cassa.
8. Confronta con altri mercati FBA
È anche una buona idea confrontare il mercato FBA canadese con altri mercati similiNoi FacebookEFba nel Regno Unito. Ogni mercato ha le sue caratteristiche e puoi imparare dalle esperienze di altre regioni.
Negli Stati Uniti il mercato è più ampio, ma anche la concorrenza è più agguerrita. Nel Regno Unito esistono diverse preferenze e normative dei consumatori. Confrontando, puoi identificare opportunità uniche nel mercato FBA canadese e adattare di conseguenza le tue strategie di gestione dell'inventario.
9. Monitora le prestazioni del tuo inventario
Monitora regolarmente il rendimento del tuo inventario. Guarda parametri come il rapporto di rotazione dell'inventario, che misura la velocità con cui vendi il tuo inventario. Un elevato rapporto di rotazione dell'inventario significa che stai vendendo rapidamente i tuoi prodotti, il che generalmente è un buon segno.
Puoi anche tenere traccia del tasso di riempimento, ovvero la percentuale di ordini dei clienti che puoi evadere dal tuo inventario disponibile. Un tasso di riempimento elevato indica una buona gestione dell'inventario. Utilizza queste metriche per identificare le aree di miglioramento e apportare modifiche alle tue strategie.
10. Preparati ai resi
I resi fanno parte di qualsiasi attività di e-commerce e il Programma Logistica di Amazon canadese non fa eccezione. Adotta una politica di restituzione chiara e assicurati che i tuoi clienti ne siano consapevoli. Analizzare i motivi dei resi. Se noti uno schema, come un particolare prodotto che ha un tasso di reso elevato a causa di un problema di qualità, prendi provvedimenti per risolverlo.
Puoi anche prendere in considerazione la ristrutturazione e la rivendita dei prodotti restituiti. Questo può aiutarti a recuperare parte dei costi e a ridurre gli sprechi.
Se sei interessato a saperne di più sulla gestione dell'inventario perCanada Fbao hai domande sui nostri prodotti, non esitare a contattarci. Sono sempre felice di fare una chiacchierata e discutere potenziali opportunità di business. Che tu sia un piccolo rivenditore o un distributore su larga scala, credo che possiamo lavorare insieme per rendere la tua attività di Logistica di Amazon un successo.
Riferimenti
- "Gestione dell'inventario per manichini" di Barbara Everett
- Documentazione del venditore Amazon per il Canada centrale
- Rapporti di settore sulle tendenze dell'e-commerce canadese